I det moderne B2B-landskab er adgangen til præcise virksomhedsdata ikke længere en luksus, men en fundamental nødvendighed. Virksomheder, der effektivt kan udnytte CVR-data til at finde leads, validere kunder og optimere deres salgsprocesser, opnår en markant konkurrencefordel. På det danske marked er LassoX og Cohorta to centrale aktører, der hver især tilbyder stærke løsninger til håndtering af virksomhedsdata, men med vidt forskellige tilgange.

LassoX er kendt som en dybdegående dataplatform, der specialiserer sig i detaljeret finansiel indsigt og avanceret segmentering. På den anden side positionerer Cohorta sig som en integreret forretningsplatform, hvor databerigelse er en automatiseret del af en større salgs- og driftsmotor. At vælge den rette platform afhænger af, om dit behov er dyb analyse eller strømlinet procesautomatisering. Denne artikel dykker ned i forskellene for at klæde dig på til at træffe det rigtige valg.

LassoX: Datadrevet research og finansiel analyse

LassoX har etableret sig som en go-to ressource for alle, der har brug for dybdegående og detaljerede oplysninger om danske virksomheder. Platformen er i sin essens et kraftfuldt research-værktøj, der giver brugerne mulighed for at grave dybt ned i CVR-data, regnskaber og ejerstrukturer.

Kernefunktioner og styrker:

• Dybdegående finansiel data: LassoX’s absolutte spidskompetence er adgangen til detaljerede finansielle oplysninger. Brugere kan nemt analysere årsrapporter, følge udviklingen i nøgletal og vurdere en virksomheds økonomiske robusthed. Dette er et uvurderligt værktøj til kreditvurdering, konkurrentanalyse og due diligence i forbindelse med opkøb.
• Avanceret segmentering: Platformen tilbyder avancerede filtreringsmuligheder, der gør det muligt at opbygge meget specifikke lister af leads. Du kan segmentere på alt fra branchekoder, geografi og antal ansatte til specifikke økonomiske nøgletal som soliditetsgrad eller bruttoavance.
• Visualisering af netværk: En unik funktion er evnen til at visualisere relationer mellem virksomheder og personer. Dette kan afdække skjulte forretningsmuligheder og give en dybere forståelse af et markeds økosystem.

Hvem bør vælge LassoX?
LassoX er det ideelle værktøj for roller, hvor analyse og research er i højsædet. Det gælder typisk for:

• Finansafdelinger og kreditvurderere: Til grundig vurdering af kunders og partneres økonomiske sundhed.
• Analytikere og M&A-konsulenter: Til dybdegående markeds- og virksomhedsanalyser.
• Headhuntere og rekrutteringsfirmaer: Til at kortlægge brancher og identificere nøglepersoner.
• Salgsteams med fokus på enterprise-salg: Til at lave grundig research på få, men store potentielle kunder.

Kort sagt, hvis din primære opgave er at finde og forstå virksomheder gennem detaljeret dataanalyse, er LassoX en af de stærkeste løsninger på markedet.

Cohorta: Automatiseret proces og integreret arbejdsflow

Hvor LassoX fokuserer på at levere data til analyse, fokuserer Cohorta på at integrere data for at automatisere processer. Cohorta er en bredere forretningsplatform, der bruger CVR-data som brændstof til at gøre salgs- og driftsprocesser mere effektive. Her er databerigelse ikke en selvstændig handling, men en sømløs del af det daglige arbejde.

Kernefunktioner og styrker:

• Automatisk CVR-berigelse: Cohortas kernefordel er automatisering. Når en sælger opretter et nyt lead i et CRM-system, kan platformen automatisk berige det med CVR-data. Sælgeren indtaster et firmanavn eller CVR-nummer, og systemet klarer resten – udfylder adresse, branchekode og andre relevante felter. Dette minimerer tastefejl og frigør tid.
• Sømløs integration: Platformen er bygget til at fungere som bindeled mellem forskellige systemer. Den kan hente data fra CVR-registeret og sende dem videre til CRM-systemer som Pipedrive og HubSpot eller økonomisystemer som e-conomic. Dette skaber et samlet økosystem og eliminerer datasiloer.
• Fokus på hele processen: Cohorta ser dataindsamling som det første skridt i en lang kæde. Målet er at skabe en gnidningsfri rejse fra det første kolde lead til en loyal, faktureret kunde. Denne holistiske tilgang sikrer, at data ikke kun er korrekte, men også aktivt bruges til at forbedre kundeoplevelsen.

Hvem bør vælge Cohorta?
Cohorta henvender sig til virksomheder, der prioriterer effektivitet, skalerbarhed og automatisering i deres kommercielle processer. Det er et oplagt valg for:

• Salgsteams: Der ønsker at bruge mindre tid på administration og mere tid på at sælge.
• Drifts- og administrationsafdelinger: Der har brug for at sikre høj datakvalitet og automatisere oprettelsen af nye kunder.
• Virksomheder i vækst: Der har brug for skalerbare processer, som ikke er afhængige af manuelt arbejde.

Hvis dit primære mål er at gøre dine processer smartere og mere effektive ved at bygge data direkte ind i dine arbejdsgange, er Cohortas tilgang den rigtige for dig.

Overblik: To platforme, to forskellige formål

Konklusion: Skal du researche eller automatisere?

Valget mellem LassoX og Cohorta er i sidste ende et strategisk valg om, hvor i din organisation du har det største behov for at optimere.

Gå med LassoX, hvis din forretning er afhængig af dybdegående viden om dine potentielle kunder, partnere eller konkurrenter. Hvis kvaliteten af dine beslutninger afhænger af grundig research og finansiel analyse, vil LassoX fungere som en uundværlig datakilde og et kraftfuldt analyseværktøj.

Gå med Cohorta, hvis din største udfordring er ineffektive processer, manuelt tastearbejde og usammenhængende systemer. Hvis du ønsker at frigøre dit salgsteam fra administrative byrder og sikre, at dine data flyder frit og korrekt fra lead til faktura, vil Cohortas fokus på automatisering og integration give dig den største værdi.

For den visionære virksomhed udelukker de to platforme ikke hinanden. Man kan sagtens forestille sig et scenarie, hvor LassoX bruges til at identificere og kvalificere de mest lovende markedssegmenter, hvorefter Cohorta tager over og automatiserer processen med at få disse leads ind i salgsmaskinen. Nøglen er at forstå dine egne behov og vælge det værktøj – eller den kombination af værktøjer – der bedst understøtter din vej mod vækst.